Negli ultimi decenni il mercato internazionale ha offerto e continua a proporre centinaia di nuove fragranze, i famosi profumi griffati, con marchi di prestigio prevalentemente dell'Alta Moda. Purtroppo anche il settore della profumeria non è sfuggito all'esasperato ed ingiustificato aumento dei prezzi, costringendo molte persone a limitarne il consumo o addirittuta a rinunciarci, salvo ripiegare su profumi scadenti che svaniscono dopo pochi minuti.
Da oggi puoi trovare molte di queste essenze "note" ad un prezzo mai visto!
La multinazionale per la quale operiamo commercializza
profumi confezionati con il proprio marchio,
utilizzando le stesse essenze impiegate dalle principali case produttrici
nei profumi dei marchi più conosciuti al mondo.

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I profumi che distribuiamo sono prodotti dalla
droms
fragrances
Casa Profumiera dal 1911

E' un profumo equivalente, non copiato,
realizzato usando gli stessi componenti con una percentuale
leggermente diversa rispetto all'originale ma...
il tuo naso non lo sa!

Sei al posto giusto nel momento giusto

Sei arrivato qui perché ti piacciono i profumi? O perché vorresti un lavoro extra? O magari tutte e due le cose! FM Group Italia ti dà l'opportunità di crearti un lavoro autonomo con cui puoi guadagnare sempre in base a quanto impegno vuoi/puoi metterci, senza padroni e senza obblighi di sorta, sei tu che crei il tuo lavoro e il tuo guadagno in modo totalmente libero e con i preziosissimi profumi di FM Group. Prodotti unici di ottima qualità, prezzi interessantissimi ! ! ! Con un innovativo sistema di vendita, tutto sarà più facile, e avrai un alto margine di guadagno sul prodotto .....addirittura il 50% ! ! ! Se ti piacciono i profumi e hai tanti amici questo è proprio il lavoro che fa per te! Cosa devi fare? Devi investire solo € 27,00 o € 50,80 e riceverai subito il campionario! E così potrai cominciare a guadagnare da subito. Hai paura di investire solo pochi euro in un opportunità che non conosci e con persone di cui non ti fidi, contattami ugualmente, troveremo insieme una soluzione per farti cominciare l'attività senza nessun rischio !!!

BENVENUTI NEL MONDO DEI PROFUMI

Quando decidiamo l'acquisto di un nuovo profumo, ci troviamo di fronte ad una scelta non facile.

Vista la vastissima gamma dei prodotti che ci offre il mercato dei profumi, non è facile decidersi su quale prodotto scegliere.

I profumi che scegliamo, infatti, sono il nostro biglietto da visita e parlano di noi.

Anche se la loro esatta composizione rimane sempre coperta da un velo di mistero, è senza dubbio chiaro, che i profumi sottolineano la nostra personalità ed esprimono ciò che è difficile esprimere con le parole.

La scelta di un profumo non può essere lasciata al caso!!!

Il mercato dei prodotti di profumeria non è altro che un colorato giramento di testa: da un lato attraenti confezioni, progetti, foto e modelli di boccette, dall'altro sempre nuove ed accattivanti campagne pubblicitarie presenti nei vari media, in oltre, sempre crescenti somme di denaro spese in altre forme di promozione dei marchi; tra l'altro, proprio questi fattori, incidono in maniera più o meno forte sul prezzo maggiorato che occorre sborsare acquistando i più conosciuti prodotti di profumeria.
Gioca anche un ruolo non meno importante il luogo dove tali prodotti vengono venduti, ossia le esclusive profumerie o i reparti specializzati dei cosmetici.
La loro qualità non viene messa in dubbio, la complessa composizione riscontra l'approvazione ed inoltre, viene garantita un'alta percentuale di produmazione.
Dall'altro lato in commercio si possono trovare anche i prodotti di profumeria che nella maggior parte dei casi, si caratterizzano per una confezione standard, bassa percentuale di profumazione, ma prima di tutto, per una povera composizione.
Tali prodotti sono facilmente reperibili presso i negozi di grande distribuzione.
La scelta di questi articoli viene lasciata quasi esclusivamente al caso, visto che i loro produttori non si preoccupano di investire nella pubblicità, di organizzare dei corsi di formazione per i loro Distributori, mentre i prodotti capitano spesso in posti occasionali e nelle mani di clienti occasionali.
L'unico punto di forza di questa merce, è il loro prezzo, che tuttavia può tradursi in una più bassa percentuale di profumazione e di una durata minore nel tempo.
I prodotti di profumeria FM GROUP: vuoi pagare solo per gli ottimi prodotti che usi o anche sponsorizzare costose ed eleganti confezioni, fastose campagne pubblicitarie che li promuovono?
Se per te conta il prodotto che acquisti e non la sua veste, i prodotti FM GROUP sono quello che stai cercando.
Esclusive fragranze create usando i migliori incredienti, proposte nelle semplici ed uniformi confezioni, contribuiscono al fatto che i nostri prodotti uniscono in sè non solo ottima qualità, ma anche un prezzo competitivo.
La complessa composizione, un'alta percentuale di profumazione, ma allo stesso tempo, riduzione al massimo del tragitto che compie il prodotto prima di arrivare al cliente, sono fattori che rendono il prezzo dei nostri profumi accessibile ad ogni cliente.

Anche il settore della profumeria non è sfuggito all'esasperato ed ingiustificato aumento dei prezzi, costringendo molte persone a limitane il consumo o addirittuta a rinunciarci, salvo ripiegare su profumi scadenti, che svaniscono dopo pochi minuti.

Da oggi puoi trovare molte essenze "famose" ad un prezzo mai visto!

La multinazionale per la quale operiamo commercializza profumi confezionati con il proprio marchio, utilizzando le stesse essenze impiegate dalle principali case produttrici nei profumi dei marchi più conosciuti del mondo.

E' un profumo considerato equivalente, non copiato,
ma realizzato usando gli stessi componenti.

Può essere commercializzato solamente col marchio FM
e non è contraddistinto da un nome, ma da un numero.

CHI SIAMO

Siamo un gruppo di profesionisti del Network
che sta creando una struttura operativa in tutta Italia

Vogliamo che questo Blog sia di supporto a tutti i distributori che vorranno farne uso.

LAVORA CON NOI

Sei alla ricerca di un lavoro?

Benvenuto!

Questo è il posto migliore dove tu possa essere capitato oggi!

Concediti qualche istante
per leggere ciò che segue e capirai perchè!

Stiamo cercando collaboratori in tutta italia
e in altre 30 nazioni nel mondo
per distribuire il prodotto più regalato al mondo.

Non si tratta di fare vendita porta a porta né party o riunioni.

Solo crearsi un piccola rete di clienti
tra i familiari e conoscenti ed inserire
collaboratori che vogliano fare lo stesso.

Poco fatturato, fatto da tanti, muove capitali stratosferici.

In questo momento la nostra azienda fattura
oltre € 5.000.000 al MESE con tanti piccoli ordini personali.

Abbiamo fatto nostro il motto:
"Preferisco guadagnare l'1% dallo sforzo di 100 persone, che il 100% dal mio proprio sforzo!"

CHI CERCHIAMO

CERCHIAMO TE!

Immagina un lavoro dove...
- non devi rendere conto a nessuno
- sei tu l'unico artefice del tuo successo
- sei tu a decidere quanto guadagnare ogni mese
- puoi raggiungere livelli di guadagno altissimi
- non rischi un centesimo
- puoi aiutare VERAMENTE altri
- trovi colleghi disposti ad aiutarti per farti guadagnare
- puoi andare in ferie quando e quanto vuoi!!!

Un sogno?

Non per chi ha deciso di collaborare con uno dei gruppi commerciali con il più alto tasso di espansione degli ultimi anni. Questi i numeri:

• Da settembre del 2004 al dicembre 2007 incremento del fatturato da € 20.000,00 a € 58.000.000,00!
  
• Nello stesso periodo apertura di filiali in 29 paesi nel mondo!
  Crescita esponenziale di collaboratori da poche decine a 250.000!
  
• Nel solo mese di giugno 2008 IN ITALIA pagate provvigioni agli incaricati per un importo complessivo di € 300.000,00

COSA FACCIAMO

Distribuiamo prodotti di consumo
nel settore profumeria
e cura del corpo
Pensaci un attimo...

Cosa fanno ogni giorno centinaia, migliaia,
milioni di persone,appena sveglie ogni mattina?

- Si fanno la doccia?
distribuiamo docciaschiuma
- Si radono?
distribuiamo Schiuma da Barba
- Usano il dopobarba?
distribuiamo After Shave
- Usano deodoranti?
distribuiamo Roll-on e Deo Spray
- Usano creme?
distribuiamo Creme corpo e mani
- Ma soprattutto USANO PROFUMI?
distribuiamo 137 profumi tra i più conosciuti
e famosi sul mercato!

Questo significa che senza cambiare le abitudini di nessuno e dando ai clienti un reale risparmio puoi guadagnare sui loro consumi per tutta la vita!

Guadagnare... ma quanto?

Sui profumi classici in vendita a
€ 13,90 guadagni subito € 4,40

Sui profumi lusso in vendita a
€ 19,90 guadagni subito € 6,00

Questo significa distribuendo un certo numero di profumi al giorno
c'è un guadagno immediato!

Ma i guadagni veri derivano dal costruire una propria rete di distributori

DOVE OPERIAMO

Operiamo in tutta Italia
Siamo inoltre presenti in 29 paesi nel mondo
e per il 2009 apriremo il mercato in altri 10 paesi.

Sei un cittadino straniero?
Verifica se nella tua nazione il mercato è già aperto
visita il sito ufficiale

http://www.fmworld.com/

COME INIZIARE

Iniziare è semplicissimo:

In qualunque azienda operante con il sistema del Network Marketing bisogna essere presentati da qualcuno che già è attivo.
Questa persona sarà il tuo Sponsor.
Questo permette all'azienda di rimunerare coloro che si impegnano nel costruire una struttura commerciale.

Occorre registrarsi compilando un modulo di adesione al CLUB FM
Contestualmente il tuo Sponsor ti consegnerà il campionario delle profumazioni contenente:
Il piano Marketing dettagliato
Il catalogo dei prodotti
Un CD della durata di 60' con tutta la spiegazione dell'attività
Un penna FMGROUP
100 campioni di profumi classici
32 campioni di profumi lusso
5 campioni di essenze fruttate
Il tutto ad un costo di € 43,00 iva inclusa
(nel caso tu risieda in una zona dove non abbiamo collaboratori ci sarà un costo aggiuntivo di €15 per le spese di spedizione, €16 se ti trovi in Sicilia, Calabria, Sardegna )

Contattaci subito per ricevere il
campionario ed iniziare la tua nuova
attività con FM GROUP

OPPURE SCOPRI COME AVERE IL
CAMPIONARIO
***GRATIS***

Info: alfredotozzi@gmail.com

KT GRATIS

Da oggi è possibile ricevere

a casa tua un pacco promozionale

con i seguenti vantaggi:
Risparmiare le spese di spedizione!
Avere il Campionario di inizio attività gratis!
Con un risparmio di € 58,00!

Come?
Semplicissimo!
Ordina subito il pacco promozionale "Kit Gratis"

Riceverai:

Il campionario con modulo di iscrizione da € 43,00
N. 10 profumi a tua scelta al prezzo di € 9,50

al costo totale di € 138,00 Iva e trasporto inclusi!
Così risparmi immediatamente le spese di spedizione di € 15,00
e in più, rivendendo subito i primi 10 profumi al prezzo di € 13,90
GUADAGNI SUBITO € 44,00
COPRENDO IL COSTO DI AVVIAMENTO!

ATTENZIONE: sarai tu a scegliere i profumi da inserire nel pacco, quindi in realtà potresti già averli venduti per quando ti arriva il pacco. Basta metterci un po' di buona volontà!

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Info: alfredotozzi@gmail.com

LISTINO PREZZI

Profumi Donna 30 ml, Uomo 50 ml € 13,90

Feromoni 30 ml, 50 ml € 14,90

Eau de Toilette Fruttata Donna 50 ml € 13,90

Dopobarba € 9,30

Profumi di Lusso Donna 50 ml, Uomo 100 ml € 19,90

Profumi per Bambini 20 ml € 9,30

Docciaschiuma 200 ml € 7,20

Deodorante Spray 75 ml € 6,40

Deodorante Roll-on 50 ml € 7,20

Crema Corpo 200 ml € 8,30

Schium da Barba 250 ml € 8,90

Crema Mai 100 ml € 6.90

Profumo per Capelli 50 ml € 6,50

Miniature FM 3x30 ml € 5,70

Lucidalabbra 8 ml € 5,60

Gel Profumati per Ambiente

tavolette 5,5 cm x 6,5 cm € 5,70

L'IMPORTANZA DELLA UP-LINE

In un mondo commerciale di arrivisti, di persone pronte a schiacciare gli altri solo per fare un passo in più, il mondo del Network Marketing si distingue.

Il successo degli altri è il nostro successo

E' per questo che ogni up-line
è disposto ad aiutare la sua down-line a crescere.

Non dimenticare di chiedere aiuto alla tua Up-line!!

LINK UTILI

Il sito ufficiale della FM GROUP


http://www.fmworld.com/

F.A.Q. DOMANDE FREQUENTI

D: Il vostro piano di marketing è uguale a quello della FM?

R: Il nostro piano marketing è quello della FM.
Noi lavoriamo con FM. Questo è il sito della "nostra" struttura che conta circa 500 persone che operano con FM

D: Il guadagno diretto che ricavo nella vendita di un profumo rimane a me o io prendo solo le provvigioni in base ai punti accumulati?
R: Come da piano marketing FM lei prende entrambe le provvigioni

D: Devo acquistare necessariamente un tot di profumi al mese o sono libero di determinare il mio acquisto/vendita a piacere?
R:Come da contratto di adesione al Club FM, dovrà acquistare almeno € 50,00 di prodotti IN UN ANNO. Nel caso non ordinasse almeno € 50,00 di prodotti in un anno sarà automaticamente cancellato dal club.

D: Ho vincoli di qualsiasi genere?
R: Il rapporto può essere interrotto in qualsiasi momento e non ci sono vincoli d'altro genere

D: Sono legato al fatto di vendere molto per guadagnare sulle provvigioni?
R: Il piano marleting della FM è basato sul concetto di network marketing. Non è richiesto a nessuno di vendere molto, se non vuole farlo. Certo, con la vendita diretta c'è un guadagno immediato. Ma i veri guadagni nel Network Marketing sono quelli legati alla creazione di una propria struttura di vendita. Tra le persone che avrà come clienti ci sarà sicuramente qualcuno che le chiederà come diventare distributrice dei profumi fm. Ogni persona che lei inserisce verrà legata al suo codice ed in base al piano marketing FM questo le genererà dei guadagni aggiuntivi.

D: Se decido si smettere devo restituire il campionario?
R: Il campionario che lei acquista per inizare l'attività rimarrà comunque suo.


Domande relative al nuovo contratto
FM ITALIA

D: Vorrei sapere perchè bisogna compilare un nuovo contratto e cosa cambia rispetto al vecchio?
R: Il nuovo contratto va compilato per un adeguamento alla normativa vigente in materia di vendita diretta. Le condizioni fondamentali rispetto al contratto precedente non cambiano.

D: Vorrei sapere se si lavora gia' in regola ci sono dei problemi nel compilare il contratto?
R: La legislazione fiscale prevede che un dipendente o un pensionato possa fare un lavoro di vendita diretta senza che questo vada a far cumulo sui suoi redditi. Infatti il lavoro viene esercitato in maniera saltuaria e la tassazione è già alla fonte. Nel caso di superamento della soglia annua di € 5.000,00 nette di guadagno allora bisogna dotarsi di partita IVA

D: Vorrei sapere se con questo nuovo contratto FM sta registrando il distributore all'Inps e chi paga le tasse! Inoltre vorrei sapere quali vantaggi ci sono per il distributore con questo nuovo contratto?
R: Con questo nuovo contratto FM si adegua alla legislazione vigente in materia di vendita diretta. Nessuno verrà registrato all'INPS in quanto per gli incaricati alla vendita a domicilio non è richiesta. Le tasse derivanti dai guadagni sulla struttura (non le provvigioni dalla vendita diretta) verranno tassate alla fonte al momento del pagamento da parte di FM per il 23% sul 78% del totale. In pratica ogni € 100,00 di provvigioni maturate l'incaricato riceverà € 82,00 nette. I vantaggi legati al nuovo contratto riguardano l'adeguamento della azienda (e di conseguenza anche nostro) alla normativa vigente consegna del tesserino di identificazione di incaricato con possibilità di farsi riconoscere in caso di richiesta di informazioni da parte di pubblico ufficiale o altri. Possibilità di riconoscimento da parte di AVEDISCO con notevole impatto d'immagine e garanzia per i nostri clienti.

D: Si può aprire un punto vendita FM? C'è bisogno di partita IVA e iscrizione all'INPS?
R: IMPORTANTE! Non è possibile aprire un punto vendita FM, ne vendere i prodotti FM in un negozio. Essendo una società che opera con il sistema della vendita diretta ogni incaricato è un distributore autorizzato dei prodotti FM. Nel caso abbia un punto vendita e voglia esporli, dovrà indicare che i prodotti esposti NON SONO IN VENDITA. Ovviamente questa è una pura formalità ma è importnate capire che anche avendo una attività che contampla la vendita di prodotti simili a quelli di FM non è possibile rivendere tali prodotti con scontrino fiscale all'interno di un negozio tradizionale. Per ulteiori chiarimenti chiamare ufficio FM 02/66107576.

D: Se volessi andare in qualche negozio a raccogliere ordinativi il titolare del negozio potrebbe andare incontro a problemi fiscali? Deve richiedere particolari permessi?
R: Come specificato nella risposta precedente questo prodotto può essere venduto solo col sistema della vendita diretta. Il titolare di un negozio che chiede prodotti per uso personale o per qualche suo amico non va incontro a nessun problema, ma non può esporli in vetrina e venderli con scontrino.

D: Al mio cliente finale che mi paga il profumo non devo lasciare nessuna ricevuta? A livello fiscale non ci sono problemi?
R: Al cliente finale non dobbiamo nessuna ricevuta o scontrino fiscale in quanto i nostri prodotti sono già tassati alla fonte. Questo significa che noi già ci paghiamo le tasse all'origine. Fino a € 1500,00 di acquisto l'anno è considerato consumo personale anche se di questi prodotti si fa una distribuzione. Oltre quell'importo l'azienda applica la tassazione prevista detraendo all'origine l'importo.

NETWORK MARKETING

Guadagnare con il NETWORK MARKETING, un lavoro semplice, alla portata di tutti, da iniziare subito con un bassissimo investimento.
Un’attività che può impegnare anche solo poche ore la settimana ed essere quindi svolta part-time per arrotondare le entrate, ma che può, se svolta con impegno, portare a dei guadagni davvero interessanti e diventare così un’occupazione a tempo pieno.
Un lavoro che è anche un divertimento, un modo per conoscere gente nuova, frequentare corsi di formazione, entrare in contatto con prodotti innovativi ed efficaci da presentare ai propri amici.




“Ognuno fa quello che vuole,

nessuno fa quello che dovrebbe,

ma ognuno partecipa”





- Ci siamo iscritti
- Abbiamo constatato la validità del prodotto
- Abbiamo iniziato a proporre il prodotto
- Siamo pronti a proporre il secondo prodotto che abbiamo a disposizione:


UNA GRANDIOSA OPPORTUNITA’
DI LAVORO

- Portiamo il primo ospite, il secondo, il terzo, fino a quando faremo la nostra prima sponsorizzazione.
Non preoccupiamoci se all’inizio avremo dei NO dalle persone che invitiamo, è normale. Pensiamo che per avere la patente per guidare un’auto basti avere diciotto anni?
Ebbene pensiamo di saper guidare a questo punto un’automobile? Questo esempio è voluto semplicemente per dimostrare che non basta iscriversi per avere la capacità di iscrivere altre persone.
Fatta la prima sponsorizzazione iniziamo subito a fare i primi passi nell’attività insieme al nostro sponsorizzato.




Certamente siamo bravi, ma non abbiamo ancora quell’esperienza totale del sistema.
Quindi facciamo in modo che il nostro sponsorizzato segua la sala per imparare a prendere sicurezza.
Accertiamoci che egli frequenti la sala, come? Facendo anche noi la stessa cosa.
Diamo l’esempio.
Restiamo continuamente in contatto telefonico. Facciamo un programma con Lui:
- lista nomi
- programmazione settimanale
- pianificazione.
Seguiamolo nella sua prima sponsorizzazione.
Promoviamo riunioni a casa nostra o in ufficio facendoci appoggiare dal nostro sponsor.

FACCIAMO A LUI QUELLO CHE VORREMMO PER NOI

I VANTAGGI

1. Lavoro indipendente senza rischio di un elevato investimento

2. Poter gestire il proprio tempo

3. Scegliere con chi lavorare

4. Possibilità di lavorare in una zona illimitata
(IL MONDO) sotto il tetto di una società internazionale

5. Possibilità di una carriera veloce, comunque meritata

6. Remunerazione unica al mondo, possibilità di guadagno illimitato

7. Operare in un settore in continua evoluzione con le migliori prospettive di mercato

8. Operare con il sistema del futuro: il NETWORK MARKETING.

IL MOMENTO E' ORA!!!

IDENTIFICAZIONE

1. Con se stessi
2. Con l’Azienda
3. Con il prodotto
4. Con il gruppo

DA SOLO NON POSSO RAGGIUNGERE MOLTO CON IL GRUPPO POSSO RAGGIUNGERE

TUTTO!!!

Se rimango dove sono ora non può succedere più di quanto è successo fino ad oggi.

Se non riesco ad immaginare le cose che vorrei, non potrò neanche immaginare che queste cose possano accadere.

Se penso piccolo rimango piccolo, se penso grande ho almeno una possibilità di diventare grande.

Le persone seguono le persone che sanno dove vogliono arrivare. Non vogliono essere cavie dei vostri esperimenti.

IL SUCCESSO

Il successo appartiene a colui che sa dire o fare tempestivamente ciò che gli altri si limitano a pensare.

Quella di colpire chi ha successo è una delle voglie più diffuse tra le migliaia di frustrati, invidiosi, deviati, che odiano chi sta sulla cresta dell’onda.

Riflettete su queste due frasi, sono situazioni che prima o poi incontrerete.
NON DIMENTICATELE!!!

LA DUPLICAZIONE

Allarga la tua linea in profondità il più possibile, ed il più velocemente possibile. Sponsorizza senza sosta per almeno tre anni.

Non ti fermare mai fino a che non sei ai massimi livelli ed anche allora, continua anche se più lentamente.

Questo è un gioco di numeri. Chi parla a più persone dell’opportunità ha vinto.

Il giorno che smetti di reclutare, è il giorno che inizi a fallire.

Mark Yarnell






La strada del successo è la duplicazione,
la grandezza del Network Marketing

sta nella duplicazione;

i soldi “veri” vengono solo dalla duplicazione;

sponsorizza, duplica,

sponsorizza, duplica: è tutto qui…!!!

I SEI COMANDAMENTI DEL NETWORKER

1. Parla con 15 – 20 nuove persone al giorno.

2. Incontra la gente solo in ufficio o al meeting.

3. Non fare meno di 15 – 20 contatti a settimana.

4. Usa il tuo sponsor per aiutarti in chiusura.

5. Proponi l’attività o il prodotto a chi non aderisce o all’una o all’altra opportunità.

6. Sponsorizza 5 – 10 persone nuove al mese.

LA COMUNICAZIONE

Io penso di dire cento cose,

in realtà riesco a dirne settanta,

l'interlocutore ne sente cinquanta,

in realtà ne capisce trenta,
è convinto di averne capite cento!!!



IL VERO PROBLEMA

DELLA COMUNICAZIONE!!!

PRIMA CERCHIAMO

DI CAPIRE,

POI DI

FARCI CAPIRE!!!

I QUATTRO MECCANISMI DA ATTIVARE PER ACQUISTARE UNA MARCIA IN PIU'

1. PASSIONE – Le persone brave a parlare e convincere, hanno scoperto un motivo, un obiettivo che le spinge a fare e a crescere. Saper comunicare significa trasferire passione, conferendo alla vita potenza e significato.
2. STRATEGIA – Non basta affidarsi al caso, ma bisogna organizzare le proprie risorse. Occorre utilizzare in maniera coerente i nostri lati positivi, adeguandoci alle situazioni ed alle persone.
3. ENERGIA – E’ quasi impossibile coinvolgere gli altri o raggiungere i propri obiettivi procedendo a passo strascicato. La propria realizzazione passa anche attraverso l’energia fisica, intellettuale e psichica che ci permette di ottenere il massimo da ciò che abbiamo a disposizione.
4. POTERE DI LEGARE – Le persone che realizzano i propri obiettivi hanno la capacità di stabilire legami con gli altri e sviluppare rapporti con individui di ogni tipo.

NIENTE IMPEDISCE

MAGGIORMENTE DI

ESSERE IN BUONI

RAPPORTI CON GLI ALTRI

CHE SENTIRSI A DISAGIO

CON SE STESSI!!!

COME REAGIRE ALLE PAURE PIU' CLASSICHE

1. Non potrei parlare di nulla per più di due minuti - Se vi chiedessero di parlare delle vostre vacanze o che cosa ne pensate dell’attuale governo, avreste problemi? Se parlate di un argomento che vi sta a cuore, non c’è problema a parlarne anche di fronte ad altri.

2. Ho paura di avere un vuoto mentale – Questo incidente può capitare a tutti. Come rimediare? Se avete sottomeno una scaletta o gli appunti non esiste problema. Non fissatevi mai con delle parole: è importante esprimere il concetto. Magari andiamo avanti e poi ci tornerà in mente ciò che volevamo dire.

3. Potrebbero farmi una domanda a cui non so rispondere – Se siamo preparati a sufficienza non abbiamo nulla di cui preoccuparci. Se la domanda riguarda una questione secondaria è meglio comunque non bluffare facendo finta di rispondere. Meglio rinviare al termine del Meeting, ammettendo in casi estremi di non saper rispondere immediatamente, ma che si procederà a controllare.

4. Non vorrei deludere il pubblico – Se abbiamo deciso di affrontare una platea e ci preoccupiamo di che cosa può pensare il nostro uditorio è un segnale positivo. Dobbiamo solo migliorare forse le nostre tecniche (e già adesso lo stiamo facendo) e continuare a prepararci sull’argomento.

5. Non sono tagliato per parlare, non ho il dono della parola facile – Non dobbiamo chiacchierare, ma raggiungere un obiettivo chiaro. Non dobbiamo preoccuparci di ciò che diciamo, ma dei bisogni del pubblico, dobbiamo trasmettere sensazioni e competenza, non recitare come un attore.

6. L’ho già fatto una volta ed è stato un disastro – Sono grandi oratori che hanno iniziato a stento, impappinandosi ad ogni passaggio. Se conosciamo i nostri difetti, siamo già a buon punto, perché sappiamo dove dobbiamo migliorare. Peggio sarebbe se ci preoccupiamo solo di noi stessi, invece di comunicare ciò che volevamo dire.

L'UNICA COSA DI CUI

DOBBIAMO AVER PAURA

E'......

LA PAURA STESSA!!!

CINQUE ARMI SEGRETE PER INFLUENZARE GLI ALTRI

1. Usare la forzatura della tesi, per arrivare alla propria conclusione ed indirizzare meglio la conversazione. Esempio: “Sono pienamente d’accordo con voi. Avete detto bene. Ritengo anch’io che prima di arrivare alla definizione del contratto occorra attendere un pò”. In realtà, il rinforzo positivo serve a gratificare. Tutto sembra a posto, ma l’altra parte non ha mai accennato alla convenienza di una ulteriore attesa…

2. Dare l’illusione della scelta consente di ingabbiare la discussione, offrendo in realtà false opzioni (illusione della scelta). Con quest’arma è possibile aggirare alcune obiezioni ed arrivare dritti alla conclusione. Esempio: “Preferisci discutere ora o domani mattina?”

3. Talvolta si può utilizzare il fraintendimento intenzionale (fuorviante), ovvero andare diritti alla nostra chiusura, fingendo che l’altra parte sia sostanzialmente d’accordo. Un modo sottile per fare pressione psicologica e dare quasi per scontato il sì. Esempio: “Anche se hai espresso qualche obiezione, la mia proposta è stata accolta favorevolmente”.

4. Il paravento è un modo molto utilizzato per presentare la propria tesi, senza esporsi troppo e acquistando in credibilità. Esempio: “E’ stato dimostrato che…”, “Risulta da certi studi che…”.

5. L’utilizzo della metafora o del racconto consente di parlare all’inconscio delle altre persone, lanciando un preciso messaggio senza essere diretti, ma accrescendone l’efficacia. Esempio: “Ah! Questo mi ricorda un episodio…”. Un discorso arricchito da una metafora infatti:

- può generare curiosità e movimentare un discorso (per es. aneddoto personale);

- favorisce la comprensione di un concetto astratto attraverso il collegamento con un elemento ben conosciuto;

- favorisce la stimolazione visiva, offrendo una immagine di forte impatto, facilmente ricordabile.

CINQUE ERRORI DA EVITARE SEMPRE

1. Scusarsi

2. Fare delle lunghe introduzioni

3. Ricercare i complimenti della platea

4. Accreditarsi come operatori qualificati

5. Fare delle affermazioni negative: “Oggi non intendo parlare di…”. O false promesse: “Tenterò di essere breve…”

SE VOLETE ESSERE LEADER NON DITE MAI

· Vorrei, mi piacerebbe…

· Quello che voglio facciate…

· Fatemi un favore… (ancora peggio delle prime due)

· Potreste… (il leader dimostra la propria mancanza di potere)

· Stavo solo dicendo che… (messaggio molto debole)

· Vi dispiacerebbe… ( lascia liberi di rispondere anche NO)

· Vi incoraggio a… (offre aiuto non richiesto)

· Magari qualcuno di voi… (chi? Forse nessuno risponderà)

COME SI LAVORA CON SUCCESSO

Chi opera nel Network diventa un distributore indipendente. Non è un venditore (nemmeno “porta a porta”) perché si limita a proporre il prodotto che lui stesso ha testato, ad amici e conoscenti. Quando trova qualcuno interessato al prodotto, questi diventa un cliente, ma se invece incontra chi vuole svolgere la stessa attività, questo diventa un distributore della sua squadra. I distributori agiscono generalmente su tre fronti:

1. Raccogliere ordini

2. Vendere prodotti al prezzo al dettaglio

3. Organizzare una squadra di distributori e beneficiare così di una provvigione addizionale sulle vendite realizzate da loro.

La maggior parte dei distributori, propone la propria attività ad altre persone e le fa entrare nell’organizzazione commerciale. Alcuni di questi procedono allo stesso modo con degli altri. Può accadere così che il distributore A può non aver mai incontrato il distributore B. malgrado questo il distributore A può ricevere remunerazione sul fatturato del distributore B. questo rappresenta la moltiplicazione del fatturato e del tempo di lavoro. Ed è ciò che permette la crescita della forza vendita in modo esponenziale. Normalmente la società, grazie al suo sistema informatico ed a una buona gestione amministrativa, può seguire lo sviluppo della rete e del fatturato di ciascuno. Essa informa mensilmente il distributore con una lista dei risultati: l’estratto conto. L’attività del distributore è quindi:
· Vendere prodotti al dettaglio
· Sponsorizzare e accrescere la propria rete di distributori
· Formare, motivare, gestire.
Il piano marketing e la struttura delle reti di network sono variabili all’infinito.

PIANIFICARE

1. Stabilire responsabilità
priorità
obiettivi

2. Eliminare le attività non necessarie e inappropriate

3. pianificare e programmare l’uso quotidiano e settimanale del vostro tempo.

CINQUE ERRORI FATALI DI CHI SPRECA TEMPO

1. Dedicare tempo ed interessi che non rientrano tra le priorità prescelte.

2. Sottovalutare il tempo assorbito da diversi incarichi ed attività

3. Consentire troppe interruzioni

4. Rispondere troppo spesso SI’

5. Non farsi aiutare.

COME FISSARE LE PRIORITA'

1. Elencare tutto ciò che deve essere fatto

2. Stabilire le varie priorità delle voci in elenco:

Priorità A – “Devo farlo”: si tratta di compiti critici: possono essere direttive dirigenziali, richieste di clienti importanti, scadenze significative, oppure opportunità di avanzamento di carriera.

Priorità B – “Dovrei farlo”: si tratta di compiti di media importanza: possono contribuire a migliorare le nostre prestazioni, ma non sono determinanti e non hanno scadenze critiche.

Priorità C – “Piacevole a farsi”: è la categoria meno importante. Per quanto interessanti o piacevoli, i compiti di questo tipo possono essere eliminati, rimandati o programmati per periodi di fiacca.

1. Fare per prime le cose spiacevoli – Cercare di collocare i nostri compiti più spiacevoli, quelli che tendiamo più spesso a rimandare, all’inizio della giornata. Ciò ce li colloca alle spalle, piuttosto che lasciarceli davanti come un soggetto continuo di preoccupazione e di rinvio.

2. Riservate una piccola quantità di tempo alle cose soggette a rinvio – Decidere di lavorare da 10 a 30 minuti al giorno sulle componenti più semplici di un problema. Smettere quando il tempo è trascorso. Grossi problemi come la preparazione del budget o fare l’inventario si possono gestire in questo modo.

3. Pongerci noi stessi una scadenza impegnativa – Scommettere con qualcuno per forzarsi l’azione. Per esempio, dite al vostro capo che preparerete il budget con una settimana di anticipo o gli offrirete una cena a sua scelta. Se siete un venditore, promettete ad un collega, che se non riuscirete ad aumentare del 20% le vendite rispetto al mese precedente, pagherete da bere alla sua salute. Se scommettiamo con qualcuno, ci sarà qualcosa se vinciamo. Ci occorrono sia un incentivo per raggiungere la nostra meta, sia una penalità se falliremo.

4. Premiamoci per le nostre imprese – Per esempio, festeggiare con nostra moglie la fine del progetto che avevamo rimandato. L’autogratificazione, grande o piccola, può essere per noi di stimolo. Se non abbiamo meritato il premio, non diamocelo lo stesso; se lo abbiamo meritato, non lo dimentichiamo. Gratificazioni occasionali rendono la vita più interessante e ci aiutiamo a vincere la nostra tendenza a rimandare compiti temuti.

5. Lavorare alla rovescia per dividere il lavoro in unità più piccole – Cominciare dai risultati che desiderate (il lavoro finito) e quindi chiedetevi che cosa dovrebbe venire prima. In questo modo, il compito più complesso può essere frazionato in unità tanto piccole quanto è necessario per ridimensionare il carattere schiacciante del progetto.

6. Dopo aver diviso un grosso compito in un certo numero di compiti più piccoli, mettete pietre miliari per rendersi conto dei vostri progressi – Ricerche in materia dimostrano che insigni gestori del tempo costruiscono il loro senso di urgenza e vincono la tentazione del rinvio, pianificando tempi-obiettivo.

LE GRANDI DIFFERENZE

• IMPRENDITORIA
  


• ARTIGIANATO
  


• COMMERCIANTE
  Investimenti elevati
  Rischi elevati
  Vincoli di orari Vincoli di guadagno in relazione

FRANCHISING
Investimenti iniziali elevati
Vincoli operativi
Vincoli di prodotti
Vincoli di orari
Nessuna certezza di guadagno
Rischio dei propri capitali

LIBERO PROFESSIONISTA
Minimo 15 anni di studio
Acquisizione di molta esperienza
Vincoli di tempo
Lavoro subordinato agli altri
Inflazione delle categorie

DIPENDENTE
Poche certezze economiche
Poche gratificazioni personali
Obblighi di orari e di produzione
Titolo di studio per carriere

AGENTI DI COMMERCIO
Vincoli di tempo
Obblighi di risultati
Esperienza nel settore

OPERATORE NETWORK MARKETING

· Minimo fatturato mensile
· Creazione di un Team
· Impegno part-time senza lasciare il posto di lavoro di primario
· Sicurezza economica
· Potenzialità illimitata di guadagno
· Libertà operativa
· Nessun obbligo di orari
· Crescita personale grazie anche a seminari istruttivi
· Lavorare in modo piacevole e gratificante
· Realizzazione dei nostri desideri
· Nessuna richiesta di titoli di studio o esperienza del settore
· No grandi investimenti
· Nessuna perdita di capitali
· No limitazioni di carriera
· Nessun limite territoriale
· Possibilità reale di coinvolgere i propri familiari ed amici nel vostro business
· Operare nel più innovativo e redditizio sistema di distribuzione al mondo

“Il peggior crimine che si può commettere, non è sbagliare
E’ NON TENTARE!”

Info: alfredotozzi@gmail.com

SOGNI, DESIDERI, SPERANZE, OBIETTIVI

S.D.S.O............. PRESTAZIONI

Vacanze..........................Tempo
Villa....................Indipendenza
Auto...................Investimento
Barca.................... Decisione
Gioielli.....................Ambizione
Lusso......................Coraggio
Famiglia..................Costanza
Beneficenza.........................Chance

TEMPO – Senza impegnare il tempo come potete pretendere di ottenere qualsiasi
risultato: voi siete qui e state impegnando il vostro tempo perché volete
raggiungere qualche obiettivo.

INDIPENDENZA – Chi pensate che possa arrivare a guadagnare 10 miliardi, un
dipendente o un professionista imprenditore indipendente?

INVESTIMENTO – Potete pensare di avere 10 miliardi senza investire nulla a meno
che non riceviate l’eredità della zia d’America, ma quanti di voi hanno
una zia d’America che abbia 10 miliardi e sia cagionevole di salute?

DECISIONE – Potete pensare che un imprenditore faccia prendere ad altri le
decisioni importanti per la propria azienda?

AMBIZIONE – Come pensate di raggiungere i traguardi senza ambizione?

CORAGGIO – Sono stati fatti più danni per decisioni non prese che per decisioni
non prese, quindi coraggio, decidete di impegnarvi in questa attività.
Quando si fa una scelta si può anche tornare indietro e fare un’altra cosa,
ma se non prendo nessuna decisione e resto nel limbo, come pensate di
sviluppare la vostra attività?

COSTANZA – In qualunque attività ci possono essere gli alti e bassi, tutti
prendiamo delle porte in faccia, ma importantissimo è rialzarsi una volta
in più di quando si cada.

CHANCE – Nella vita senza una chance non si ottiene nulla perché comunque un pò
di fortuna ci vuole; ora voi avete avuto questa chance che può essere la
chance della vostra vita, sta a voi prenderla o no. Attenzione, potrebbe
essere l’unica chance.

Info: alfredotozzi@gmail.com

PIANIFICHIAMO L'OBIETTIVO

Darsi un termine per raggiungere il nostro obiettivo è di vitale importanza, in quanto avendo predeterminato delle scadenze che abbiamo fissato noi in precedenza, possiamo controllare se stiamo procedendo come da tabella, se siamo in ritardo o se nella migliore delle ipotesi, abbiamo anticipato i tempi di realizzazione del nostro obiettivo. Non è necessario che le nostre date coincidano con quelle degli altri, ognuno ha i suoi ritmi e bisogna rispettare questa necessità!

Non abbiate timore di essere giudicati, non è soltanto la velocità che crea un buon imprenditore, ma anche la crescita continua e costante.

Le meteore non hanno mai fatto crescere un filo d’erba.
Ma un filo d’erba ha visto passare nel cielo
moltissime meteore !!!

Info: alfredotozzi@gmail.com

L'ATTEGGIAMENTO FA LA DIFFERENZA

CERCATE OPINIONI, RISPOSTE

E SUPPORTO DA COLORO

CHE HANNO AVUTO

SUCCESSO E NON DA

COLORO CHE NON NE

HANNO AVUTO, TUTTO

QUESTO VI RENDERA’ IMMUNI

DALLE PERSONE NEGATIVE!!!

L’atteggiamento positivo e sicuro è
alla base del vostro successo.

Non date spazio alle persone negative,
possono farvi cambiare atteggiamento
e distruggere il vostro obiettivo.

Imparare a riconoscere le persone di successo è semplice, esse non sono mai negative, ed hanno sempre con loro un buon consiglio per voi !

Info: alfredotozzi@gmail.com

PIANIFICARE

Programmare i tempi ed i modi per raggiungere l’obiettivo: devo qualificarmi per il primo steep entro una settimana, come devo fare per riuscirci?
Devo inserire tre persone e far fare la stessa cosa a loro per raggiungere il punteggio giusto.
Come devo fare per trovare le persone da inserire?

1. Lista Nomi – Conosco o no 200 persone tra i 10 ed i 100 anni?

2. Evidenziare i nomi e dividerli in:
- coloro che pensiamo possano diventare collaboratori
- coloro che pensiamo possano essere clienti
- coloro che possano farci conoscere altri collaboratori o
clienti.
· Programmare la giornata e la settimana lavorativa dividendola in:
a) – l’attività per la quale siamo già impegnati
b) – il tempo da dedicare alla famiglia
c) – il tempo da dedicare alla nuova attività
d) – il tempo da dedicare agli svaghi.

· Mantenere il programma preparato (già questo è un obiettivo)

· Nel tempo da dedicare alla nuova attività mi programmo le telefonate, gli incontri con amici e conoscenti. Se nel nostro programma di pianificazione non troviamo tempo da dedicare a questa attività, possiamo solo fare questo: o togliere un pò di tempo agli vaghi o togliere un pò di tempo al lavoro che già abbiamo.

Attenzione

a togliere

il tempo

alla famiglia!!!

Possiamo farlo solo se il patner è coinvolto ed è a conoscenza di tutto ciò che facciamo (come si svolge il lavoro, il perché fare questo, per quale obiettivo etc).

Il patner

può essere

un turbo,

ma può essere

anche un grande

dis - turbo!!!

Info: alfredotozzi@gmail.com

IL TEMPO E' L'UNICA COSA CHE NON SI PUO' CPMPRARE QUINDI GESTITELA AL MEGLIO MA SOPRATTUTTO NON GEATTATELO VIA INUTILMENTE

In un mese ci sono 720 ore:

- 160 ……….per il lavoro attuale
= 560

- 40 ………..per andare al lavoro
= 520

- 300 ……….per il sonno e affini
= 220

- 60 ……….per mangiare
= 160

- 60 ……….per svaghi
= 100

Tot. 100 ore per la nuova attività

Attenzione però che molto spesso

la mancanza di tempo da dedicare

ad una nuova attività è dovuta

ad una cattiva gestione

del proprio tempo, soprttutto

per chi ha un'attività in proprio!!!

Info: alfredotozzi@gmail.com

ATTEGGIAMENTO POSITIVO E CONVINTO

E’ importante, prima di trovare altri canali per trovare persone,

di rivolgersi alle nostre conoscenze personali.
Per essere certi di non tralasciare ogni possibilità

compiliamo un elenco di nominativi.

Info: alfredotozzi@gmail.com

L'ARMA PIU' IMPORTANTE E' IL PRODOTTO

Il prodotto che abbiamo la fortuna di trattare è il prodotto più esplosivo che sia uscito, il più incredibile. E' definito dagli esperti del mercato ancora un Baby-product (prodotto ancora in fasce), provate ad immaginare sul mercato da qualche anno a questa parte, e cosa ancora quando diventerà un prodotto adulto quali potenzialità avrete nello sviluppare la vostra attività. Avrete la possibilità di gestire Voi il vostro business senza problemi alcuni, pensate per un attimo a quanti negozi in questo settore sono nati negli ultimi anni…
e il bello deve ancora venire!!!

Info: alfredotozzi@gmail.com

PARLIAMO CON TUTTI DEL NOSTRO BUSINESS

Dobbiamo parlare con tutti del nostro BUSINESS, senza entrare nei particolari, DOBBIAMO INCURIOSIRE le persone e portarle in sala dove avranno tutte le spiegazioni che servono. Se non riusciamo a portare le persone in sala, sicuramente, ci sarà facile, organizzare una riunione a casa nostra. In questo caso contattiamo il nostro Promoter di linea che SICURAMENTE sarà a nostra disposizione, basta avvertirlo per tempo. Facciamoci lasciare i nominativi dalle persone invitate, di loro amici, parenti etc. a cui potrebbe interessare questa opportunità.

Info: alfredotozzi@gmail.com

LA FORZA DEL CATALOGO

Inizialmente proponiamo i prodotti agli amici, ai parenti, ai nostri conoscenti, così facendo cominciamo a prendere sicurezza nelle nostre capacità. Poi usiamo l’arma più importante che l’Azienda ci ha messo a disposizione:
IL CATALOGO
Questo eccezionale strumento ci permette senza timori di proporci alle aziende ed alle persone che non conosciamo direttamente.

Per riuscire nella vendita, il nostro atteggiamento è importantissimo, deve essere sicuro, positivo e convincente, tutto questo si ottiene solo se siamo convinti di ciò che proponiamo.

Ascoltiamo con attenzione quali sono le esigenze del nostro interlocutore per poi esporre le caratteristiche dei prodotti che a lui interessano maggiormente.

· COSTANZA E DETERMINAZIONE
· VENDERE E NON SVENDERE
Fare grossi sconti significa svalutare i Vostri prodotti ed indica chiaramente che non siamo certi di ciò che proponiamo, innescando così il dubbio che invece di proporre una buona cosa stiamo cercando disperatamente di disfarcene.

· VENDERE PER CONTANTI ALLA CONSEGNA E NON A RATE
· NON VENDERE A PREZZI PIU’ ALTI
Prima o poi si scopre e viene a cadere la nostra credibilità.

Info: alfredotozzi@gmail.com

FASE 1: COGLIERE L'OPPORTUNITA'

C’è entusiasmo dei traguardi che questa azienda ha raggiunto, siamo in una situazione ideale per fare grandi cose. Eppure, credete, per quanto sia grande questa azienda oggi, in proporzione siamo come una pulce su un San Bernardo, nel senso che non siamo ancora niente in confronto a ciò che saremo in futuro. Questo è un grande momento per questa azienda. Vi si dirà come trarre il massimo da quelle basi che sono state poste negli ultimi anni. Finora si è posto le fondamenta, adesso è ora di crescere, costruire qualcosa per voi stessi e recuperare il tempo perduto. Ma voi non siete stanchi? Non ne avete abbastanza, per alcuni di voi, di averne abbastanza?
Questi sono i fatti: la gente va in pensione con la metà di quello che gli serve per vivere, tanto per cominciare.
C’è qualcosa di sbagliato nel sistema? La maggior parte della gente sta per entrare a far parte di una categoria nuova.
Una volta c’erano quelli che potevano e quelli che non potevano. Adesso abbiamo un terzo gruppo: quelli che potevano e non possono più! Quasi tutti ormai abbiamo debiti: si apre un giornale e si legge di fusioni, tagli, rilevazioni e ristrutturazioni. L’occhio cade sulle persone che vengono messe sotto cassa integrazione o licenziate dalle più grandi alle più piccole aziende. Non si mangia più al fast-food. Diamo un’opportunità a queste persone!
Ovunque si guarda, qualunque cosa si legge, ogni volta che si accende la tv o la radio si sente parlare di emergenza di posti di lavoro, tagli, chiusure, aziende assorbite. C’è un’instabilità al giorno d’oggi, da non crederci.
Proviamo a parlare con qualcuno che lavora nella sanità: lavorano il doppio o il triplo e guadagno la metà. Il medico era un lavoro prestigioso, adesso le persone non sono più sicure di voler lavorare nella sanità.
Si nomini pure un qualsiasi settore e si vedrà che c’è instabilità. Alle persone ci vuole un’opportunità, gli serve una fonte di reddito supplementare oggi più che mai.
Sapevate che un’entrata supplementare che varia dai 300 ai 500 euro mensili per una famiglia media avrebbe potuto prevenire il 50% dei casi di insolvenza e fallimento nel 2003? Chi è in grado oggi di mettere insieme 500 euro al mese? C’è una parte del piano provvigionale nel Network Marketing che si chiama BONUS. Già arrivando al primo scalino della carriera, nel momento in cui si esce e si va a dare l’opportunità a tutte quelle persone che ne hanno bisogno.
Questo può cambiare la vita diventando “qualcuno”.
Per diventarlo c’è chi ci mette una o due settimane, c’è chi invece va all’università, prende una laurea che non gli serve nemmeno per trovare il lavoro per il quale ha studiato tanto, quando invece nel Network Marketing si raggiungono qualifiche lavorando part-time in trenta, sessanta, novanta giorni.
Per dare un altro esempio dei soldi che si possono fare con il Network Marketing, si hanno dei piani provvigionali equilibrati che non prevedono il pagamento di un centesimo fino a quando non si è raggiunto almeno il primo obiettivo. Una volta raggiunto ecco i BONUS ed ecco che si usano i servizi, si crea il reddito, si creano provvigioni che vengono pagate ogni mese: tutto quello che si chiede è di essere lì a riceverle.
Ma dell’opportunità si può parlarne con tutti ed in tutti i modi, ma se non si crede fino in fondo a ciò che si dice, se non si è convinti noi stessi, non si convincerà nessuno. Si deve colmare il divario fra ciò che si ha intenzione di fare e quello che si sta facendo.
L’unico modo è quello di capire fino in fondo che cosa si sta facendo, capire fino in fondo che cosa si ha in mano.
Al giorno d’oggi con questo mercato, tentare non basta e se si fanno le cose a caso, come fanno tanti, si rimarrà un caso irrisolto. Si deve avere passione nella voce, si deve essere entusiasti di quello che si sta facendo: PASSIONE, ENTUSIASMO. Questa è la chiave del successo.
Quando si hanno passione ed entusiasmo ecco che automaticamente si fanno le cose bene.
80% di passione vuol dire stare bene quando si fa una cosa.
Il 20% è sapere quello che si sta facendo.
Non sono le cose che dici che decretano il tuo successo, ma come si dicono, dipende da come si dicono!
Non si possono dire le cose sbagliate alle persone giuste.
Non si possono dire le cose giuste alle persone sbagliate.
Con alcune persone non ha importanza come ci si presenta, sono così negativi che sembrano dei rullini fotografici: se li metti in una stanza al buio cominciano a svilupparsi.
Bisogna uscire ed incontrare le persone con una convinzione profonda e l’unico modo per farlo sono le cose che si hanno che altri non hanno, riferito all’azienda. Il 90% dei risultati nella vita, derivano dal fare le cose con passione, perché se si ha passione le persone ne saranno attratte, perché? Perché la maggior parte di quelle persone non ha entusiasmo, sono dei pessimisti, non riescono a guardare nemmeno negli occhi dell’interlocutore.
In un ascensore pieno di gente che cosa succede? Le persone guarda i numeri o guardano le scarpe di chi sta di lato o davanti, ma non guarda all’altezza degli occhi: l’ultima cosa che vogliono fare è iniziare una conversazione! E se invece uno di questi inizia a fare una conversazione pensano: “E questo chi è, che cosa vuole?” Ed allora quella persona è strana, diversa dagli altri, è come un virus. Invece ci si deve distinguere, si deve essere diversi perché altrimenti si passerà per uno qualunque per tutta la vita.
Ma se invece si incontrano persone e si trasmette entusiasmo, succederanno cose MAGICHE!
Si è visto succedere decine di migliaia di volte, ma c’è anche chi ti dice: “Veramente non so se riesco ad entusiasmarmi”. Ed allora si cambia.
Non si riesce a trovare nemmeno le parole per descrivere quello che succederà nel corso dei prossimi 100 anni. Non ci si rende conto che si sta costruendo qualcosa di così monumentale che durerà più di noi stessi!
Quello che si deve fare è estremamente semplice: si deve essere convinti e parlare con le persone! Essere convinti e parlare con le persone!! ESSERE CONVINTI E PARLARE CON LE PERSONE!!!
Alcuni diranno: “Beh veramente non so se sono capace di parlare con la gente”! oppure: “Non so se conosco qualcuno a cui parlare”! Un consiglio? Se si pensa che non ci sia nessuno con cui parlare, basta uscire, lanciare un sasso, guardare dove cade, si va dalla prima persona che ci passa accanto e gli si dice: “Buon giorno, posso farle una domanda? Se le parlassi di un’opportunità di guadagnare un reddito in più senza il rischio di lasciare il lavoro a tempo pieno, ce li avrebbe venti minuti per bere un caffè?”
Si è capaci di fare una cosa del genere? Si deve parlare con le persone. Le persone stanno dappertutto. Quando si esce e si sta tra le persone e li si vedono come consumatori o come collaboratori ci si dovrebbe sentire come un topo nel formaggio. Non si dovrebbe raccapezzarsi neanche da che parte iniziare.
Questo significa che tutti crederanno in quello che si fa perché ci si crede al 100%? Certo che no, si incontreranno persone a cui non interessa. A dire il vero si incontreranno persone di tutti i tipi e di tutti i ceti: si incontreranno persone che non dicono la verità: quante volte è successo che qualcuno abbia mentito? Quante volte è successo che abbiano detto: “Ci vediamo al meeting!” e poi non si sono presentati. Quante volte si è sentito dire: “Sei fortunato ad aver incontrato uno come me, diventerai ricco!” oppure: “Conosco tutti in città!” e poi salta fuori che non lo conosce nessuno.
Le persone racconteranno frottole. Come fare con quelli che mentono? Farci l’abitudine. Non bisogna lasciare che la loro incapacità condizioni la vita delle persone e la loro opportunità.
Si troveranno persone disoneste, si troveranno persone che pensano di appartenere a classi più elevate: questa gente non si rimboccherà le maniche, non si darà da fare perché non sa cosa vuol dire lottare per conquistarsi qualcosa di migliore per la famiglia. Le aziende vengono fondate per necessità e si deve ringraziare il cielo se funziona.
Quando si è convinti al 100% non si vede l’ora di parlarne alla gente, perché si sa che per qualcuno di loro ne vale la pena, allora si incontreranno persone che hanno voglia di fare, di impegnarsi, di percorrere migliaia di chilometri per andare alle manifestazioni ed imparare come fare a migliorare il proprio tenore di vita. Persone che hanno voglia di fare sacrifici oggi per avere un domani migliore. Si incontreranno e si attireranno persone se prima di tutto saremo persone così, con queste doti. Quando si incontrano persone, non si giudicano a priori, perché non si sa mai chi ce la farà e chi no. Si conoscono persone che ce l’hanno fatta che non rientrano in nessuna di queste categorie. Non c’è alcun denominatore comune, tranne l’etica professionale e la capacità di lavorare sodo. Queste sono le persone che fanno grande questa opportunità, ma non giudicare mai a priori. Quelli che si pensa non ne abbiano bisogno, ne hanno più di tutti. Non bisogna giudicare da quello che hanno fatto finora, se saranno interessati all’opportunità, a volte si preferisce parlare con determinate persone perché si ha paura di quello che potrebbero pensare e magari ci si sente anche responsabili se non hanno successo, mentre la responsabilità è solo la loro. Di responsabilità ne abbiamo solo due:
1. dar loro una speranza ed una possibilità
2. dar loro i mezzi per sfruttarla.
Questa è la responsabilità del leader, non tutti quelli che ci provano ce la fanno alla grande: ci sono persone che firmano, fanno l’investimento iniziale e non guadagnano un centesimo! Ed il motivo per cui non fanno soldi si sa: perché non fanno niente. Invece c’è chi guadagna per quanto vale, non si è responsabili di nessuno tranne per quelle due cose che abbiamo visto prima. Non bisogna sentirsi in colpa quando qualcuno rinuncia. Pensiamola così: non si ha la più pallida idea di quante persone smettano ogni mese, ma una cosa è certa, se ci si dovesse sentire responsabili per tutti quelli che rinunciano a migliorarsi, che vita si farebbe oggi? Si farebbe meglio a suicidarsi? Invece quello che conta è che per la prima volta in vita loro qualcuno ha dato a queste persone l’opportunità di fare qualcosa di grande nella vita. Hanno avuto un’opportunità e se hanno voglia di coglierla e di sudare c’è una ricompensa bellissima che li attende. Ecco cosa succede oggi: persone di tutti i generi, con una voglia di riuscire così smisurata che gliela vedi addosso, persone a cui manca solo un mezzo: non si è contenti di averlo trovato questo mezzo? Perciò non si deve giudicare a priori.
Il Vangelo ci racconta di quella volta che Gesù diede ai suoi discepoli le istruzioni più semplici che abbia mai sentito: “Se arrivi in una città e ti accolgono resta!” Semplice e funzionale. Poi disse: Se arrivi in un posto dove non ti accettano, riparti, e non solo, ma scuotiti anche la polvere dai sandali e lascia tutto lì!” Non doveva essere un segno di apprezzamento quella volta. Il messaggio comunque è che se qualcuno dice sì: benissimo! Se dice no: va bene lo stesso. Che importa se domani si parla con cento persone e dicono tutte no? C’è qualcun altro con cui parlare? È una questione di numeri ogni volta. È il Network Marketing: più grande è il tuo network e meglio funziona. Basta iniziare a parlare con la gente.
Quelli che hanno fatto meglio sono quelli che sono rimasti semplici. Una delle prove da superare nella carriera è quella di non complicare un sistema molto semplice. Ecco cosa si fa: si acquisiscono clienti e acquisitori di clienti, tutto qua, niente di complicato, tutto semplice: si compila il modulo di adesione, e si fa il piccolo investimento: quanti soldi fai? ZERO! Niente! Nada! Ma se invece ci si procura clienti e si aiuta il nuovo collaboratore che hai reclutato ad acquisire un tot numero di clienti, quanti soldi si fanno? Un tot. Tutto molto semplice. Si compila un tot di questi, un tot di questi altri e si guadagna un tot di soldi subito e un tot di provvigioni più tardi. È abbastanza semplice? Tutto qua. Si è qui ad acquisire clienti ed acquisitori di clienti, non complichiamo un sistema molto semplice.
C’è la storia di un rappresentante agli inizi, che manda in ufficio un suo primo rapporto di vendita. Al reparto vendite rimangono allibiti: doveva essere un ignorante di prima categoria: “Gli guardo i vestiti, gli dico che questi qua non ci hanno mai comprato un cavolo, gli ho venduto un po’ di roba e adesso sto andando a Chicago”! Questa è stata la prima lettera, finchè prima di licenziarlo ignorante com’era manda un’altra lettera da Chicago: “Sto qua che gli ho venduto ½ milione”! Non sapendo cosa fare il manager alle vendite, per sbarazzarsi del problema, lo passa al Direttore Generale: la mattina seguente le lettere del rappresentante sono sulla lavagna con un appunto del Direttore: “Dobbiamo smetterla di inventare belle frasi ad effetto, piuttosto iniziamo a vendere: guardate le cifre, voglio che tutti vengano qui a leggersi queste due lettere di John che si sta dando da fare sul serio, voglio che facciate tutti come lui!!!”
Questo è il messaggio RIMANERE SEMPLICE. Si acquisiscono clienti e acquisitori di clienti, non serve complicare un’operazione semplicissima.
Proviamo a dare una definizione a quest’opportunità: lavorare nel Network Marketing significa acquisire un cliente o reclutare un nuovo collega, tutto il resto è irrilevante. Essere presenti alle manifestazioni non è un lavoro, è preparazione in vista del lavoro, stiamo affinando le tecniche per quando acquisiamo un cliente o una recluta. Girano un sacco di persone, ci sono molti nuovi colleghi, le reclute, che in qualche modo non si avvicinano mai a questa definizione, però si curano nell’aspetto, parlano bene, dicono in famiglia che stanno lavorando alla migliore opportunità del mondo, ma non combinano niente. Vanno a casa e dicono: “Tesoro, ho trovato un’opportunità da non credere, hai sposato l’asso, diventeremo ricchi!” E mettono su un piccolo ufficio in casa. Hanno l’archivio e le foto del loro idolo a motivarli e soprattutto il telefono, la tecnologia più avanzata che si trovi sul mercato senza nemmeno un’impronta digitale. Anche l’archivio è perfetto, moduli e contratti, depliant e guide, tutto quello che serve per avere successo, tutto ancora con il cellophane sopra: eppure dicono che diventeranno ricchi. Non si può diventare ricchi per osmosi, ci si deve dare da fare, si deve entrare nella Fase 1 e restarci. L’attività della Fase 1 è tutto: recluta nuovi colleghi, parla con le persone, acquisisci clienti. Si deve parlare con la gente reclutare ed acquisire clienti. Si deve fare questo. Se non si fa esattamente così non si sta funzionando, e non ci si deve neanche aspettarsi granchè. Ci sono troppe persone che quando fanno carriera ed hanno molte persone sotto di loro, pensano che la Fase 1 non li riguardi più, ed allora fanno i manager, ma lasciatevi dire una cosa: se si è diventati un pezzo troppo grosso per fare le cose piccole, vuol dire che si è troppo piccoli per fare grandi cose.
Quelli che hanno più successo nel Network Marketing sono quei Leader con una mentalità da servitori: non chiedono agli altri di fare quello che possono fare da soli e questi sono i Leader che si deve seguire. Per essere un Leader si deve dare l’esempio, si deve stare in prima linea, si deve esere quello che recluta più gente, si deve essere quello che acquisisce più clienti. Si deve mostrare loro esattamente ciò che si deve fare. Ci si deve ricordare che nessuno segue un Leader che alle parole non fa seguire i fatti. Si deve far vedere esattamente quello che vogliamo che facciano. Si deve essere la guida turistica e non un’agenzia di viaggio. Si deve percorrere con loro tutto il cammino, condividendo le esperienze e instaurare dei rapporti e quando lo si è fatto, lo si deve fare di nuovo. Succederà che un giorno ci si sveglia che si ha una massa di persone che crede e quindi si impegna e gli piace. 5 – 10 – 15 anni dopo ci si guarda attorno e si pensa: “Tutto qui lo sforzo da fare?” Guardiamo come viviamo oggi, le scelte che abbiamo fatto e che non avevamo prima, per alcuni sarà così, qualcun altro si perderà per strada. Invece bisogna rimanere concentrati e fare quello che serve. Partire per la tangente, pensando di conoscere un sistema migliore? Si può provare, ma soprattutto, se si è nuovi, si deve capire una cosa: si è nella stessa squadra, se si pensasse che c’è un sistema migliore si crede che non venga detto? Si riesce a creare un’azienda da un miliardo di euro se si dà vita all’attività da qualche milione di euro all’interno dell’azienda e l’unico modo per farlo è reclutare ed acquisire clienti. È un processo molto semplice e se non ci si perde per strada ce la si fa, ma certe persone, invece di rimanere concentrate, si perde in interpretazioni, si convince che il sistema non può essere così semplice. Non facciamo congetture, non ha senso muoversi in tutte le direzioni senza coesione, bisogna rimanere concentrati, soprattutto sulle operazioni giuste. Non ha senso eccellere nei dettagli o fermarsi a cavillare come fanno molte persone. La regola è elimina e concentra: eliminare le distrazioni e concentrarsi su quello che voglio portare a termine praticando anche la “trascuratezza programmata”! Che cos’è la “trascuratezza programmata” ci si chiede: è provare ad evitare di fare quelle cose in cui non si è bravi. In pratica le cose che non si è capaci di fare non le si fa. Ci sono invece le cose che si ha il piacere di fare e farle per non essere mediocre nel fare cose che non siamo capaci di fare. La mediocrità non interessa a nessuno, al mondo interessa quelli che sanno fare le cose bene e se ti si fa vedere il modo di arrivare al top con il Network Marketing, si vedrà quante gratificazioni si avranno. Non ci vuole una vita intera per fare carriera con il Network Marketing, bisogna rimanere concentrati sulle cose che si sanno fare bene e se ancora non si sa come fare basta vedere come si è fatto con il 90% delle persone che sono arrivate al top. Non serve l’esperienza, si è messo a punto un modello vincente: tutto quello che serve per riuscire è già pronto, non si hanno scuse per non farcela. Chi è qui sa che è al posto giusto al momento giusto e tutto è pronto perché gli ultimi anni sono stati passati a preparare questo momento in modo che ognuno avesse la possibilità di riuscire, non ci sono scuse per fallire, succede così raramente che tutte le singole parti di un’azienda siano messe insieme nel momento più opportuno, ma essere al posto giusto al momento giusto non basta, si deve fare anche qualcosa di concreto, non ci si deve bloccare per la paura. Ci si deve dimenticare gli errori del passato, oggi è un giorno nuovo, si deve iniziare a pensare diversamente a cominciare da noi stessi. Si deve pensare più in grande, si deve pensare anche a come essere utile agli altri, a pensare come fare la differenza per un sacco di altre persone, perché non si avrà successo se gli altri non hanno successo insieme a te. Questo è l’elemento vincente del N.M. iniziare a pensare in modo diverso perché se si continua a pensare come si è sempre fatto si continuerà ad avere quello che si è sempre avuto. Ci si deve distinguere dalla massa, ci si deve sbarazzare dalla mentalità della sopravvivenza che invece è la mentalità della maggior parte della gente.
Chi fa un lavoro dipendente, ha un orario strano, cioè si deve alzare comunque presto al mattino, anche se si fanno i turni sempre che qualche mattina si deve alzare presto, diciamo che per essere presenti sul posto di lavoro chi va in auto si alza alle cinque del mattino, ed alle 5,30 è per strada. Si è mai incrociato un’auto di grossa cilindrata a quell’ora del mattino? Si è mai vista una mercedes a quell’ora del mattino? Deve essere scritto sul libretto di circolazione: vietato guidare una mercedes prima delle ore 8,00 del mattino. Che macchine circolano a quell’ora? Macchine con le gomme consumate, con il paraurti a pezzi, ecco cos’è che le persone vivono e sopportano giorno dopo giorno. Ci si merita molto di meglio. Ci meritiamo tutti qualcosa di meglio. Bisogna stare tra persone che condividono quest’attività, per il loro modo di essere, perché c’è energia, è bello l’ambiente e l’atmosfera che c’è. Ma c’è sempre qualcuno che prova allo scoraggiamento. Ma si farà meglio a fare il contrario di quello che fanno gli altri, perché se si fanno le stesse cose si avranno le cose che hanno gli altri, si deve andare oltre ed anche di più. Si deve avere 3 cose: la prima è il desiderio impellente di essere qualcuno, perché le parole salgono dal cuore, quello che si ha dentro è destinato a venire fuori.
La seconda cosa è che si vende un sogno, non servizi o prodotti, si deve far vedere alle persone dove si può arrivare, gli si chiede cosa vogliono e si fa loro un ritratto del N.M. che corrisponde a quello che loro vogliono dal N.M.
La terza è che non si deve mollare mai, non ci si deve voltare indietro da qui a 5 anni per ritrovarsi a dire: “Non è possibile mi sono lasciato sfuggire un’opportunità del genere!” Non si può permettere a noi stessi di fare un’esperienza del genere solo perché non ci si è impegnati al massimo al momento opportuno. E invece no, si resterà lì senza dar retta ai pessimisti e ai disfattisti, si è fatta una scelta si è qui per aver successo, si è qui per recuperare il tempo perduto, per costruire qualcosa di duraturo per noi e per la famiglia quindi è arrivato

il momento di darsi da fare!!!

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